Les objectifs de la formation

• Fixer les étapes clés d’un lancement de produit
• Mesurer les risques ou les opportunités
• Mobiliser les équipes autour du projet
• Identifier et utiliser les différents leviers pour le lancement

Public : chefs de produit, chefs des ventes

Pré-requis : aucun

Durée : 14 heures 

Le programme de la formation

Auto diagnostiquer le lancement

• Evaluer les chances de succès
• Identifier les risques
• Analyser le lancement

Construire son plan de lancement

• Les différentes étapes de la mise en marché
• Définir les indicateurs clés de performance
• Suivi et communication du planning

Utiliser les différents leviers

• Définir l’atout unique du produit grâce à un message clair
• Aligner les moyens et le message clé
• Communiquer sur Intranet et Internet
• Stimuler le lancement

Bâtir un argumentaire efficace

• Traduire les caractéristiques en avantage et bénéfice client : la méthode CAP 
• Fiches produit, catalogue, Publicité / Information Lieu de Vente

Vendre l’idée et le projet aux commerciaux et aux distributeurs

• Organiser des réunions de projet pour impliquer les différents acteurs
• Créer des événements internes afin de tenir informé les acteurs
• Accompagner le changement et susciter l’adhésion

Etablir son plan de lancement

Méthodes pédagogiques, moyens techniques et d’encadrement

 

Méthodes pédagogiques : pédagogie active basée sur l’interactivité et l’échange d’expériences. Exercices, cas pratiques, jeux de rôle. Apports théoriques. 

Moyens techniques : utilisation de la vidéo projection. Transmission d’un support pédagogique et corrigés d’exercices par email.

Encadrement : formateurs expérimentés dans le marketing opérationnel

Évaluation et Suivi

Évaluation des acquis de la formation : Mises en situation. Évaluation de la satisfaction à chaud à l’issue de la session avec les participants. 

Suivi de la formation : Assistance offerte par mail et/ou par téléphone avec le formateur.

Sanction de la formation : Attestation de formation.

Accessibilité handicap : non accessible (Etesia fournira une liste d’organismes sur demande).