Optimiser son point de vente grace au merchandising
Les objectifs de la formation
- Nommer les clés d’une démarche merchandising
- Suivre les indicateurs d’optimisation d’un linéaire
- Utiliser des techniques pour mettre en avant des produits dans un point de vente
- Construire le plan d’action merchandising d’un magasin
Public : responsables de magasins, centres de profit, vendeurs
Pré-requis : aucun
Durée : 14 heures
Le programme de la formation
Auto diagnostiquer le point de vente
- Définir et suivre les indicateurs clés de performance
- Identifier le positionnement et la concurrence
- Analyser le point de vente : forces et points d’amélioration
Qu’est-ce que le Merchandising ?
- Définitions
- Des origines…à aujourd’hui
Atelier de réflexion – échanges
A quoi sert le Merchandising ?
- Optimiser les relations entre producteurs/distributeurs/consommateurs
- Les finalités / Les fonctions
Comment définir son assortiment ?
- Le bon produit
- Au bon prix
- Au bon moment
- En bonne quantité
Mises en applications / exemples sur produits spécifiques
Comment mettre en avant les produits ?
- Choisir l’emplacement
- Consacrer les Informations/Publicité Lieu de Vente au service du rayon
Utilisation de la Go pro pour mises en situation
Comment construire son plan d’action Merchandising
- La check-list du merchandising
Méthodes pédagogiques, moyens techniques et d’encadrement
Méthodes pédagogiques : pédagogie active basée sur l’interactivité et l’échange d’expériences. Exercices, cas pratiques. Apports théoriques.
Moyens techniques : utilisation de la vidéo projection. Transmission d’un support pédagogique et corrigés d’exercices par email.
Encadrement : formateur expérimenté dans le marketing opérationnel
Évaluation et Suivi
Evaluation des acquis de la formation : Mises en situation. Evaluation de la satisfaction à chaud à l’issue de la session avec les participants.
Suivi de la formation : Assistance offerte par mail et/ou par téléphone avec le formateur.
Sanction de la formation : Attestation de formation.
Accessibilité handicap : non accessible (Etesia fournira une liste d’organismes sur demande).
Tarif inter-entreprise :
400 € HT / jour / personne
Tarif intra-entreprise :
1 300 € HT / jour / groupe
SUR MESURE :
Notre équipe vous propose une formation sur mesure adapté à vos besoins
Optimiser son point de vente grace au merchandising pour conjuguer les intérêts des différents protagonistes que sont le distributeur, le fournisseur et le client. C’est mettre en avant des produits dans un point de vente, suivre les indicateurs d’

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