Les objectifs de la formation

• Nommer les clés d’une démarche merchandising
• Suivre les indicateurs d’optimisation d’un linéaire
• Utiliser des techniques pour mettre en avant des produits dans un point de vente
• Construire le plan d’action merchandising d’un magasin

Public : responsables de magasins, centres de profit, vendeurs

Pré-requis : aucun

Durée : 14 heures 

Le programme de la formation

Auto diagnostiquer le point de vente

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance
• Identifier le positionnement et la concurrence
• Analyser le point de vente : forces et points d’amélioration

Qu’est-ce que le Merchandising ?

• Définitions
• Des origines…à aujourd’hui

Atelier de réflexion – échanges

A quoi sert le Merchandising ?

• Optimiser les relations entre producteurs/distributeurs/consommateurs
• Les finalités / Les fonctions

Comment définir son assortiment ?

• Le bon produit
• Au bon prix
• Au bon moment
• En bonne quantité

Mises en applications / exemples sur produits spécifiques

Comment mettre en avant les produits ?

• Choisir l’emplacement
• Consacrer les Informations/Publicité Lieu de Vente au service du rayon

Utilisation de la Go pro pour mises en situation

Comment construire son plan d’action Merchandising

• La check-list du merchandising

Méthodes pédagogiques, moyens techniques et d’encadrement

 

Méthodes pédagogiques : pédagogie active basée sur l’interactivité et l’échange d’expériences. Exercices, cas pratiques. Apports théoriques. 

Moyens techniques : utilisation de la vidéo projection. Transmission d’un support pédagogique et corrigés d’exercices par email.

Encadrement : formateur expérimenté dans le marketing opérationnel

Évaluation et Suivi

Evaluation des acquis de la formation : Mises en situation. Evaluation de la satisfaction à chaud à l’issue de la session avec les participants. 

Suivi de la formation : Assistance offerte par mail et/ou par téléphone avec le formateur.

Sanction de la formation : Attestation de formation.

Accessibilité handicap : non accessible (Etesia fournira une liste d’organismes sur demande).